锚定效应：第一印象产生的偏见
锚定效应
锚定效应，即头脑是如何通过第一印象产生偏见的一种心理的偏向。这种效应能指导谈判，预测情绪，议价以及影响其他更多的方面。
为了阐释锚定效应，这么说吧，对你们其中的一半人，我会先问：“他是在9岁之前还是之后过世的？”另一半人我会问：“他是在140岁之前还是在之后过世的？” 然后，我再问会：圣雄甘地是什么时候过世的？
这问题看起来好像很奇怪。因为但凡对甘地稍有了解的人都知道，他绝对超过9岁，也远不会到140岁才去世。那为什么还要问这些明显的愚蠢问题呢？
根据 Strack 和 Mussweiler 的研究结果，这些最初的问题，尽管没有多大意义，却能影响人们做出的判断。
在他们的实验中，第一组猜测甘地去世时的平均年龄为50岁，而第二组为67岁。
两组结果都不是很接近真正答案，甘地实际是在87岁的时候被暗杀；但是我们还是发现了：最初的数字对后面猜测数字产生了很大的影响。
锚定状态
这难道是心理学家们为了提醒人人都很二而做的小实验？不能够吧！事实上，它向我们展示了关于我们思考方式的一些基本的东西。这些东西是如此基本，以至于我们在体验生活的时候，经常注意不到它。
我们都倾向于用锚或者参考点来做决策和评价，即使有时候这会让我们误入歧途。
在日常生活中，锚定的例子比比皆是。以情绪为例。心理学家们发现预测我们未来的情绪可能会很困难，其中一个原因是我们会锚固在现在的感觉上。
这就是为什么刚吃过午饭的人们，同那些没有吃过的人相比，感觉好像他们永远不会感到饥饿一样，事实上谁也不会表现得这么短视（我曾做过投射偏差【1】的相关研究）。
房地产代理人，汽车销售员或者是谈判代表可能会非常赞同。那是因为锚定效应在他们的工作方法中至关重要，当然还有其他更多方面。你为汽车出的最初价格，或者是房子，说得更抽象点，达成交易的一些实物，似乎都对达成一致的过程产生影响。不管你喜不喜欢，我们的头脑始终会回溯到最初的数字。
这并不意味着你就要定你可能得到的尽可能高的价格（虽然现实中往往是这样的）。在实际生活中，事情远比甘地实验复杂得多。人们通常能选择去买哪个房子、汽车，或完成哪个交易。
然而，这就有了一个很好的理由为什么汽车站的标签价总是那么高。你可以在工资谈判中看到相同的效果。一些证据表明，当初始锚数值很高的时候，最后达成的金额往往会更高。
顺便说一句，你应该进行开放谈判而不是等着雇主告诉你工资的范围，锚定效应就是另一个原因，因为这样你就能把锚定的更高。
寻找证实
由于锚定效应在许多场合中都有出现，没有一个理论能完整地解释它。然而，有一个现代最受欢迎的理论能解释锚定效应在制定决策方面的应用，这个解释就是：我们总是倾向于为我们不确定的东西寻找证实。
因此，如果我被告知一个特定钻戒的定价是5000英镑，我会四处寻找证据来证明它。在这种情况下就很容易：不管这个特定钻戒的价值如何，有很多钻戒大概都是这么贵。我对钻戒所有的了解就是它可能要花500到5000英镑。
问题是，当“锚”明显是没有帮助的时候，这个解释就不那么令人满意了，比如当你告诉人们甘地去世的时候超过9岁。
或许，这完全是由于我们最基本的惰性。在甘地的例子中，我们不愿意在被给出的锚的基础上大规模调整，因而我们走了一小段路然后停了下来。（我们是真的容易这么累嘛？）
怎样避免锚定效应
不管它真正的原因是什么，锚定效应总是无处不在，难以避免。特别是当我们要决定该为商品付多少钱的时候，因为我们已经被预先定好的价格影响了太多。
有一种方法来避免这种偏向——不管在情感方面还是决策制定方面——那就是尽量从锚定状态中挣脱。
这可以通过与其它物品比较来实现。这就是我们在对比店铺的时候所做的：得出一些新的锚价格。在情绪方面，它可能指的是试着与其它情绪状态进行比较，而不仅仅是你现在的感觉（为相关的情绪创造出一个记忆殿堂也许会有所帮助）。在谈判的时候，它可能是指考虑其他的选择（在谈判理论中这被称作“BATNA【2】”：达成谈判一致的最佳可替代方案）。
另外，在制定决策时为了抵消锚定效应，试着找出更多关于这个领域的信息：专家就不那么容易被影响。
毫无疑问，这很困难，然而：一些研究表明，即使是你很了解，而且已经被事先告知过了，锚定效应仍然会影响我们的判断。这也显示出了初次信息对我们决策制定的影响力。（译者按：这可能由于自我图式【3】的影响。）
注：
【1】投射偏差：人们常常认为别人与自己具有相同的知识背景，从而认为别人也与自己具有相同的观点、意见，推而广之，认为别人将来的情绪状态也与他们当前的情绪状态一样——这就是投射偏见。类似地，我们很难预测什么会让将来的自己感到快乐，这就是原因之一。投射偏见的本质在于，我们目前的状况是否与想象中的未来状况相符。如果不相符(如实际饥饿和未来饱足)，我们的预测始终都不够精确。
【2】BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement）最佳替代方案，常用在采购谈判过程中，采购方为了供需双方的平衡而选择的最佳的代替方案。此方案并非采购方最想获得的价格、服务、运输、付款期等条件的最佳方案，而是退而求其次的选择，被设定为谈判的最佳底线。（这其实也是一个锚）
【3】自我图式：自我图式是一种假设的认知结构，它被用来指导信息的加工。人们拥有关于许多不同事物的图式，如关于其他人的、社会群体的、社会事件和客观物体的。这些图式会影响我们所注意到的信息以及信息的加工、解释和储存——组织和处理与外界信息有关的各项活动。而且一旦这些图式形成，很难发生改变。即使以后的学习过程中发现这个图式是错误的，人们依然还是会首先在认知过程中回顾旧有图式，这也就是为什么我们一再犯同一个错误许多次的原因之一。
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努力过的岁月真的很美好
每一个小孩，都有过看见月亮离自己很近很近的时候，近到似乎爬上树就能够到。哪一天，当他知道自己离月亮有多远的时候，说明他真正长大了。然而，努力过的岁月真的很美好。
晚饭时，新来的同事一边吃饭一边跟我讲，他来这里之前在投资公司的故事，讲他跟着前老板出入一些高档场合的见闻。可惜后来，公司干不下去，老板把他打发走了。按说，那些见闻是能提升一个人层次的。不过应当明白，所有的“按说”都不会成为现实。虽然他曾和前老板走得很近，经常一起进出各种私人会所和高尔夫球场之类的地方，可后来一拍两散之后，他的前老板换了别人跟班，而他依旧合租在廉租房里每天挤公交上下班，过一个典型蚁族的生活。
杨千嬅《处处吻》里唱到：你爱路过去索取见闻，陌路人便特别有份好感。时过境迁，慢慢发现，有些阅历，实在对人生起不到多么重要的作用。只是一些点缀，一味佐料，它一时刺激你的感官，让你觉得曾经有过繁华天上的美好体验。但是这些体验就像一场春梦，醒来之后，你依然是一无所有。你可以“北京一夜”，北京却不会因为这一夜而属于你，但你很可能会因为这一夜而恋上北京。——分不清真与幻，把很遥远的距离，看得近在咫尺。就像屌丝每次都以为很快就能泡到手一个妹子了，殊不知还隔着十万八千里呢。
我爸跟我说，他20岁刚出头的时候，和一个刚成为公务员的朋友一起喝酒聊天，朋友说：我把这辈子的目标定到省委书记，这样，即使干不到省委书记，最差情况下也能混个市长吧。20多年过去了，我爸的那位朋友现在是个局长，县里的局长，正科级。现在，他们仍然经常一起喝酒，不过再也没有谈过人生理想之类的话题了。我想，那个故事也许他们谁都没有忘记，但谁都不会再提起，就像大家都忘记了一样。因为那些话题永远都是属于年轻人的，是奢侈品。
生活的残酷之处在于，看上去两三步的距离，也许一辈子都走不完。而生活的迷人之处恰巧反过来：一辈子都走不完的距离，却能给你一种看上去两三步就能到达的错觉。譬如我在网上看到一个帖子，说那些从农村考上北大清华的孩子，父母亲戚总以为他们毕业之后就能立刻飞黄腾达，他们以为，北大清华的毕业生都进了中央办公厅了，混得最次的也去了各大部委了。说起他们只是在公司里拿着几千元的工资，苦逼地为资本家打工，老家的亲戚们打死都不肯相信。
可以理解。老家亲戚们看到的只是他们所在的山头。离开了这座山头，他们能看见的就是天空和月亮。在他们的眼里，月亮离山头的距离，也许比他们自身离山头的距离还要近。于是，他们想当然地认为，如果你能从这里走到山头，那你够到月亮还不容易吗？
一个网友让我推荐国学方面的书，我告诉他“读什么”不重要，重要的是“读下去”。做任何一件事情，最困难的都不是你怎样去做，而是你一直在做着不曾停下来。只有这个时候，你所理解的尺度，才是最接近真实的尺度，你才不会把十万八千里的距离看做一个筋斗那么近，才不会把自己看做孙大圣。我推荐了几本书，他都不太满意。我说：那你先把四书五经读熟吧。他信心满满地说：好！等我读完之后，我们再做交流！我看着他打出的两个感叹号，有点说不出话的感觉。因为我知道，几乎没有可能。但我不忍打击他的积极性，回他说：好的。虽然看上去四书五经字数还没有盗墓笔记多，但真的读下去你就知道完成没那么容易。
每一个小孩，都有过看见月亮离自己很近很近的时候，近到似乎爬上树就能够到。哪一天，当他知道自己离月亮有多远的时候，说明他真正长大了。
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上善若水：对大家有利而不争利{:soso_e166:}
上善若水。水到底有哪些特点，对我们生活又有哪些借鉴？本文还讨论了目前别人都没有讨论的问题，为什么水能做到这些特点？如果你能静下心来思考，相信会有所收获。
上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶， 故几于道。
居善地；心善渊；与善仁；言善信；正善治；事善能；动善时。
夫唯不争，故无尤。
—-老子第八章
[参考译文]
最善的人就像水一样。水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方，所以非常接近于“道”。
最善的人，居处最善于选择地方；心胸善于保持沉静；待人善于真诚友爱；说话善于恪守信用；为政善于精简处理；处事能够善于发挥所长；行动善于把握时机。
正因为有不争的美德，所以没有过失和怨咎。
以上译文来自陈鼓应《老子今注今译》，翻译的不错，不过我也不完全认同。以前每次写译文，都有人说我翻译的有问题，以后我找专家的翻译放在这里，有问题大家找专家争论去。我很少纠结翻译细节，因为怎么翻译都不会是对的，毕竟我们都不是老子。读经文，我尽量去体会而不是翻译。
上善若水，是我见过的最美的一个词，它来自于老子，怎么翻译这个词都不合适。
话说老子和孔子走在桥上，看见桥下的流水，孔子说：时间就像流水一样，过得真TM快啊（逝者如斯夫不舍昼夜）。而老子不是这么想，老子说：哇靠，最善的品德居然跟水一样（上善若水）。这就是儒家和道家的区别。
孔子不是得道之人，在孔子的世界里，时间分为过去、现在和将来。而“现在”是个伪概念，根本就不存在，当我们说”现在”的时候，”现在”已经成为过去。因此孔子的世界和我们的世界一样，只有过去和将来，没有现在，故而孔子会说：逝者如斯夫！
老子是得道之人，在老子的世界里，其实没有时间。或者说，老子的时间没有过去和将来，只有现在。得道之人，都活在当下。老子一直觉得“道可道，非常道”，道无法描述出来。但老子看见水，想到的就是“道”。老子说：上善若水。水几于道。
水有哪些特点让老子这么推崇？水最大的特点是：利万物而不争。基本上所有的生物都离不开水，但水总是处下，哪里低洼到哪里去，如果有人挡住它，它也没关系绕着走。老子说，这是水的歉下之德。水还有一个特点：柔弱。天下最柔弱的也是水，可以任意被变形，可以任意被分开，但柔弱可以胜刚强，水几乎无坚不摧，无孔不入。老子说这是水的柔德。我看来，老子最推崇水的三个特点：利他、处下、不争。
回想一下我们身边的人，哪个朋友我们最喜欢？一定有个很热心而且不计较得失的人，而且他经常很谦卑。同学聚会组织活动，他挨个打电话，定场地，然后详细说地点，最后可能还是他付账。这就是水的品行，也就是我们喜欢的人品。以前有大学生问我：我有点担心毕业以后在公司怎么处理人际关系，有什么建议？我的回答很简单，你看看《老子》第八章，说得很清楚。
如果在公司里面有个同事，经常帮助别人，也不争功，还非常的谦虚，所有脏活累活都愿意干，是不是大家都会很喜欢他？这就是“善利万物而不争，处众人之所恶”。有人说：这样做多吃亏啊，别人都不忙，我一个人忙，还没什么好处？如果真的理解了，就不会争什么好处；真的去做了，就不要争什么好处。好处已经给你了，就是你很好的人际关系，大家都很喜欢你。如果能进一步做到跟水一样，“政善治、事善能、动善时”，那就真的不得了，能力强，人缘关系好！只是我们经常拿别人有而自己没有的东西来做对比，经常忘记那些自己拥有而别人没有的东西。是谁说过：
人生活的压力，绝大部分来自于攀比，很小部分来自于生存。
管理
上善若水，对团队管理者很值得借鉴。管理者，在公司是个很不容易的岗位，既要完成公司业绩，还要照顾员工成长。我以前说，做一名好的管理者，是个积德的事情。如果把水的特点做个对应，我们会发现对管理者非常适用：
善于培养员工；（善利万物）
功劳归团队；（不争）
脏活累活自己带头干；（处众人之所恶）
心胸要宽阔；（心善渊）
对待同事要仁爱（与善仁）
说话要守信用（言善信）
制度明确稳定，善于治理团队（政善治）
能力也不错，能发挥所长（事善能）
善于把握时机（动善时）
如果能做到这些，一定是非常优秀的管理者。
产品
上善若水，做公司做产品也是如此。有些淘宝电商朋友在一起分享经验，最后总结出来一句话：把复杂留给自己，把简单留给客户。在宝贝详情页，把所有的信息都交代清楚，用户关心的问题都形象的描述，客户只要付款，其他的一切麻烦的事情都有我们来解决。这个算不算“处众人之所恶”？做产品设计也是如此，大后台，小前端。让后端做大量的复杂处理，让前端简单展现。大部分的成功产品都有这个特点，特别是手机上的产品应用。
生活
在生活中，经常有人说，女人是水做的。在老子的眼里，女人比男人更接近于道。女人比男人更柔弱，但常常是女人能征服男人。女人和男人吵架，最厉害的不是相互打起来，而是女人开始哭。中国历史上，绝大部分时期女人地位都比较低下，她们所做的事情，都是为了她们的男人。女人真的像水一样……
我家小盆友6岁，上次参加钢琴比赛，我问她：你这次比赛要考第几名啊。她回答：第二名。我问：为什么呢？她回答：老师说了，友谊第一，比赛第二。我后来和她幼儿园老师吃饭，老师说：你们家闺女啊，每次比赛都不积极，只顾自己玩了。我心想太好了。真正优秀的人是靠比赛培养出来的么？我相信前提一定是兴趣，而不是竞争。当竞争成为目标的时候，原本的目标就被替换了。最后的结果估计是兴趣慢慢没了，对竞争结果患得患失。
我们作为父母，小孩念书的时候，经常都跟自己的小孩说：”你要考第一，一定要考前几名。”但在真正参加高考的时候，父母好像忽然醒悟了似地，对小孩说：“你什么事情都不用想啊，别有压力，发挥你最好的水平就好了。”唉，怎么可能呢？自己思考吧。
水不争，所以没有过失和怨咎。
为而不争，是水典型的特点。虽然水不争，但天下莫能与之争。仔细思考，有谁能争过水么？
有人说：我要比水高！水说：我一直都很低。
有人说：我要比水强！水说：我一直都很弱。
有人说：我要比水干净！水说：我一直都在很脏的地方。
有人说：我的功劳比水大！水说：我什么功劳都没有啊。
有人说：我要比水更富有！水说：我来帮你更加富有。
看着这些对话，或许能更容易明白。之前我说：我们永远无法打败一个不想赢的人。不想赢不是说不会赢。想想“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”；水是最美的，水是最富有的，水是功劳最大的……
有很多人都这么想：”上善若水”我懂，对水的美德也很欣赏，我自己又不真的是水，不可能做到的！
但水是怎么做到的，水为什么能让自己利他、处下、不争？这是个很值得思考的问题。
水最大的特点是没有自己（佛学中的无我么？）
水把自己当成了大自然的一部分。水遇到山，就是山的一部分；水遇到人，就是人的一部分；水遇到河流，就是河流的一部分。最后水，无处不在。水是大自然的一部分，很容易理解。我们经常说我们自己也是大自然的一部分，就不是那么容易理解。如果我们真的把自己当成大自然的一部分，是不是也会和水一样，具有这些品行？
当我们在一条水流很急的小河里游泳，如果逆流而上，会很困难，这个时候我们是自己，不是大自然的一部分，是在跟水抗争；如果我们全身放松，顺流而下，会很容易。为什么？因为我们把自己当成了大自然的一部分，至少是水的一部分了。
如果大自然是一个人巨大的身体，我们还可以把自己想像成一个食指好了。食指经常干活，无论做多少也不抱怨累，经常抠鼻子，擦PP，从来不嫌脏，也从来不会觉得自己比脚更加辛苦，或者自己的功劳比小拇指要大，而且很灵活，守信用，不需要食指的时候，也不乱动。这么看，是不是具有了水的很多特点？
把自己当成大自然的一部分，自己就是大自然了，大自然就是自己。自己会帮助完善自己，自己不会嫌弃自己，自己也不会跟自己争。这样就和水的特性一样了。（这里我说我想起了《基地》中的盖亚，不知道有几个人知道）
如何才能让自己真正成为大自然的一部分？这个问题太深了，坦白讲，我不知道，听说是要慢慢修炼，有经验的人说当我们静心的时候，会更容易进入那个状态。
我们真的能成为大自然的一部分么？我相信能。拿灵感来说，我们平时无法要求灵感立即出现，如果能要求出现就出现的话，就不叫灵感了。既然我们不能控制灵感出现，说明灵感其实不属于我们，那属于谁？灵感属于大自然。当我们偶尔身体成为大自然一部分的时候，灵感就出现了。这也是为什么，当我们特别放松的时候，容易有灵感，特别忘我的时候，容易有灵感。放松和忘我的时候，不是执著于自己，而是融入自然。大家还记得阿基米德是怎么发现浮力的原理么？对，当他在放松洗澡的时候。同样也可以解释，为什么艺术家有时的作品非常优秀，但无法再次复制，因为灵感不一定再次出现。
上善若水，一个貌似容易懂的道理，但很少有人能做到。如果我们试着让自己真正成为大自然的一部分，我们也能利他、处下、不争。
下次在桥上看见流水，我们也可以沉思片刻说：嗯，上善若水！
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心理实验：人的多面性
尽管我们都有自己独特的个性，环境因素有时会让我们远远偏离自己的个性，让人很难弄懂我们到底是个什么样的人——或者很难知道在一个特定的环境中，我们会如何行事。
在上世纪七十年代初期，有一组研究人员，把几百封贴好邮票并写好地址的信件，丢在了**岸沿线的很多大学宿舍附近，并记下有多少封被丢下的信件最后被人投到了邮箱里。研究人员把每封被投递出去的信件，都视为一项小小的善举，而且发现住在某些宿舍里的学生，要比住在别的宿舍里的学生慷慨大气。
几乎所有被丢在不太拥挤的宿舍附近的信件——也就是相对每层楼住的学生比较少的宿舍——最后都被送到了收件人手里。与此相比，丢在学生比较拥挤宿舍附近的信件，只有十分之六被送达到收件人。
很明显，住在拥挤宿舍里的学生，由于居住密度大，会感觉和同学的关系比较疏远，这显然会影响他们的慷慨程度。
随后，当研究人员向不同的同学询问，如果他们看到了一封遗失的信件会怎样处理时，95%的学生都回答说，不管他们住在哪里，他们都会帮助把信投到邮箱里。
实际上，大多数的人都会自以为自己很慷慨大度。在自我评价的研究中，人们一般都会认为自己很善良，待人友善还很诚实。我们会把这些特征，想象成概括出了我们是个什么样的人的一些持久特性。但实际上，我们更近似于变色龙，可以依据本能在无意中根据我们所处的环境，来调整我们的行为举止。
看看另一项在2000年进行的实验。苏格兰格拉斯哥市的一帮承包商，在全市的重要地段都安装上了蓝色的灯。安装这些灯原本是为了美化市里的一些破旧街区，但是，过了几个月，该市负责统计犯罪率的工作人员，注意到了一个显著的变化： 在那些蓝光照射下的地方，犯罪率出现了下降。
这种灯是模仿警车的顶灯制造的，会产生让人感觉处于阿SIR监控之下的效果。2005年，*本奈良县的阿SIR，在犯罪高发的地段安装了蓝灯，也取得了犯罪率下降的同样效果。在其他地方也采用了这种办法后， 他们发现在蓝灯照耀的地方，乱丢垃圾及企图自杀的情况也都出现了下降。
为什么蓝灯能减少犯罪，众说纷纭的说法有：或许是因为这种灯发出的明亮夺目的白炽光，会让人感到那些阴暗的地段，一下变得很敞亮；还有一种和这种看法大相径庭的观点，认为这种灯能产生一种神奇的镇静作用。但是，一些比较隐蔽的办法，似乎也能产生同样的效果。
例如，人会在众目睽睽的场合中，表现得更老实。位于英格兰东北部的，纽卡斯尔大学的一组心理学家发现，他们大学里的工作人员经常会去一个小餐厅里饮茶喝咖啡，这里的价目表下摆放着一个无人看管的投币箱，研究人员便在价目表上，有时画上一双眼睛，有时画些花卉，在画出眼睛时，自觉付款的人会比画花卉时多得多。研究人员在为期10周的试验过程中，每星期都要换着画这两幅画，还分别画出男人和女人眼睛来做试验，以确定这不是某一幅特定的图像才有的效果。在每个画着眼睛的星期里，“无人看管收款箱”里都被投进了较多的钱。
这项研究成果启发了英格兰西米德兰郡的阿SIR，他们把画着一双眼睛的大幅海报，张贴到全市各处，这项措施据说减少了犯罪率。
镜子也有同样的作用，且据说效果更佳，因为镜子会迫使我们审视自己的良心。
其他的一些环境因素可以影响我们的行为，因为这些环境因素可以巧妙地怂恿我们肆意妄行。根据饱受争议的“破窗理论”，平时品行端正的人，在一个到处是破损窗户的街区也可能实施犯罪，因为这样的地方表明，这里的居民没有尽力保护他们的财产。
提出这一理论的詹姆斯·威尔逊和乔治·凯琳，在1982年发表在《大西洋月刊》的一篇文章中假设，如果一座建筑上的破损窗户没有得到修缮，人们就很可能把这座建筑上的其他窗户也都打破。反过来，这又会引发更多的破坏行为。
这也适用于在便道上乱丢垃圾的行为。越是随意丢垃圾，地上积攒的垃圾也就越多。最后，人们便会开始把旁边饭馆外卖的食品袋也扔到地上，这很快就会给这个没人管的地方，招来更多的犯罪。自1982年，威尔逊和凯琳教授提出他们的理论以来，乱丢垃圾的例子已经得到了很多实验结果的支持。在一项研究中， 社会心理学方面的研究人员，把纸制的小广告，放在了停放在一家大型综合医院停车场里的139俩轿车上，然后观察车主们会怎样处理这些小广告。
这又一次证明了环境决定了人们的行为。当车主从医院里出来，发现停车场上到处扔满了散落的小广告、糖纸及咖啡杯（当然，这些都是由研究人员安排设置的）时，将近有一半的车主，都是把小广告从他们的车上取下来，然后随意丢到地上。相比之下，如果研究人员在车主们回来前，把停车场打扫得干干净净，就只有十分之一的车主，把小广告扔到了地上。
这些车主都下意识地，采取了他们认为最适合这里环境规范要求的行为。
这些研究向我们揭示了一些很有深意的东西，这或许有些让人感到不快，也就是什么造就了我们是一个怎样的人：没有一个单一面的“你”和“我”。尽管我们都有自己独特的个性，环境因素有时会让我们远远偏离自己的个性，让人很难弄懂我们到底是个什么样的人--或者很难知道在一个特定的环境中，我们会如何行事。
相信我们每个人都有一个基本的品质，会让人感到欣慰--即好人会做好事，坏人会做坏事。而且这种观念，在我们内心根深蒂固。
但是，越来越多的证据表明，在某种程度上，我们是什么样的人--比如是个到处乱扔垃圾的人，还是一个奉公守法的好公民，会根据我们身处何处而不时发生转变。
这些环境因素可以像我们在城里从一个地方，到另一个地方参加聚会一样，快速造就和改变我们的行为举止。
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当恋爱戴上光环
光环效应给爱增添了魅力，给爱增添了诗意，使爱披上玄妙的幻想的轻纱。它使情人眼里出了西施，出了天仙。
沉醉于爱河之中的男男女女，都执著于自己的恋爱对象，并对某一些美的方面特别专注、迷恋和欣赏。这种积极的主观态度，会使这些美的方面在恋爱者心目中显得特别突出，并因此产生光环效应，即由此而推及对方的其他方面，对对方的各方面都产生美的感觉，甚至会把对方的缺陷也当成优点去欣赏。
恋人间的光环效应
光环效应给爱增添了魅力，给爱增添了诗意，使爱披上玄妙的幻想的轻纱。它使情人眼里出了西施，出了天仙；它助人间产生一对对佳侣。如果没有光环效应，恋爱不戴上光环，不披上一层轻纱，便不会有诗一般的情意绵绵的爱。爱情的美妙，在很大程度上是由这光环效应造成的。人类的爱情不是纯动物性的需求，它是在本能的基础上发展、升华起来的高级情感活动，缺乏色彩，过于现实，爱也就会枯燥无味。
光环效应产生于人的认识活动中的润泽性。人对于人、事的某些部分有了一定的认识，那么，对这些部分的认识就会影响到对其他部分的认识，给其他部分蒙上一层已有认识的光环，想避免不容易，也不可能。你对一个人的进一步认识，能与以前对他的认识无关吗？第一印象令你摆脱不开，原因就在这里。第一印象的好会影响很多方面，而且持续时间较长。要消除这种影响，由好变坏，那也要在经历了若干事情，并在较长时间的冲刷之后。
人生离不开光环效应，否则就失去那种美妙与和谐。现实中的人，谁会完美元缺？人与人之间，谁能事事处处分得那么清？金无足赤，人无完人；水至清则无鱼，人至察则无徒。不要吹毛求疵，不要挑剔。人要用感情润泽，润泽就有“环”生。过于冷，过于清，过于察，于一般人际关系则无朋友，于男女之恋则无爱情。这种人多半感情枯燥，缺少人情味。他看人，总是看到缺陷部分，总是看到毛病。他不能从对方身上发现亮点、美点，并从这亮点、美点的润泽中去感受对方其他方面的美和整体的美。他面前形不成光环，对方在他眼里一览无余、暴露无遗，他眼中的人总那么残缺。可见，光环效应对于人生是多么重要啊！
光环作用具体有哪些？
然而，发生在人身上的光环效应是一种主观现象。它在认识活动中伴随我们，或近或远。如果在感情参与下就紧紧跟随我们了，越浓烈的感情折射，产生的光环就越明显，即所谓感情用事。在诸种事物中，爱情的光环效应最明显。恋爱，是特殊的感情活动，也是一种认识活动，这种感情总是固执地、鬼使神差地作用于认识活动。这种作用，具体来说有以下几方面：
导向：感情投向引你去着重认识一个人的某个侧面，这认识往往只具印证性，即印证那些符合自己感情状态的东西。
放大：在某种感情作用下，放大符合自己感情状态的东西。
回避：个人感情的偏好，引你去回避某些与自己既定感情不相符合的方面，把认识局限于某一方面。
虚化：感情的主观性导致你把某些方面虚化(包括缺点和缺陷)。
因此，恋爱时，个人特点鲜明，主观色彩极浓。某种感情甚至能够光芒万丈，为你化成诗境、幻境，令你痴迷。它在你前方升起彩虹，升起迷雾。它引你走进回廊曲院，一路落英缤纷，美妙无穷；也可能诱你走进迷宫，走进误区。一张脸蛋令你朝思暮想，对这张脸蛋的爱慕，可能使你忘记顾及人品；温软的话语令你心酥，被温软的话语打动，会使你认为找到了体贴入微的伴侣。一叶蔽目，一好遮百丑。光环效应实际上是人们对外部世界认识活动中的一种负性效应，它会使你的认识产生偏差，甚至会以丑为美。这种心理规律，既有利于爱情的专注，但也会使恋人之间不能理智地看到对方的不足而产生后患。于是，就有了一些人的悔不当初的痛心疾首。爱情、婚姻的错误当然不是绝对不能补救，不过从这种全心的感情投入中挣扎出来，必然要付出极大的代价，以致造成心灵上的创伤。
从实质上讲，光环效应是事物的某种虚幻。虚幻很美，虚幻必然，虚幻不可少，但虚幻毕竟是虚幻，有时会使人一脚踩空跌落深谷。因此，在认识活动中，人要不断调节自己的心态。在人际交往中，尤其在恋爱中，既不可过于挑剔，也应增强点理性的作用，尽可能全面地了解，把握主体，不被光环所蒙蔽。
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