【观察】不走捷径：宝骏560为何一夜爆红？

“毫无疑问，2015年中国车市最大的黑马就是宝骏560了。”

在今年中国车市一片哀嚎的景象中，宝骏560如有神助一般，短短45天时间，几乎完成了众多车企一辈子都无法企及的高度，以第二个月销量17128的数据再一次引爆了中国汽车行业的震动，成为继2014年最大黑马宝骏730之后，上汽通用五菱诞生的又一款神车。

更为可怕的是，这个数据还只是在产能不够的情况下达成的，“8月21号，宝骏基地第二期正式投产，产能为40万，主要就是为了生产宝骏560，因为现阶段为止，我们手中大约已接收到超过4.8万的订单，还有接近2.6万订单没有交出去，但9月份二期投产后，基本上就能够满足市场消费者的需求了。”

在近期举行的宝骏560最美公路长白山试驾活动上，上汽通用五菱相关负责人给出了如上的答案，不难得出，9月份，在宝骏基地第二期正式投产后，宝骏560将以创世纪般的速度站稳中国SUV市场前三的成绩，成为自主SUV阵营又一面旗帜。

“我们想到它会卖得好，但没有想到它会卖得这么好”。

一位不愿意透露姓名的北京宝骏经销商说到，“按照上汽通用五菱的经验和能力，宝骏560出来的时候，我们觉得能够卖到1万/月就及格了，没想到现在居然奔着3万/月去了，现在来店里问的最多的就是‘什么时候宝骏560可以提现车？’，真是不得不佩服沈总（作者注：上汽通用五菱总经理沈阳）的能力，太厉害了！”

貌似近年来，上汽通用五菱俨然就是一个爆款制造者的身份，从五菱宏光开始，宝骏730、560等，一款又一款神车的背后，到底掩藏了哪些不为人知的信息呢？难道真的只是运气好的缘故吗？除了渠道之外，上汽通用五菱造车到底能够给中国车企带来哪些启示呢？

“不走捷径，我认为这是上汽通用五菱近年来成功的法宝”。

中汽协秘书长董扬在提及五菱近年来傲人的成绩表现时，道出了最关键的信息，“上汽通用五菱偏居柳州，一心一意想把产品做好，产品好卖了，经销商就赚到钱，经销商赚钱了，渠道就越来越稳定，渠道越稳定，经销商的积极性就越大，就卖出去更多的车，这是一条让中国车企都羡慕的良性循环。”

不走捷径，宝骏560到底背后又做了哪些功课呢？

【产品不走捷径】

“宝骏560和宝骏730，从研发的时间上面来说，两者基本上都是同一时间开始，但是最终五菱选择了先上市宝骏730，后上市宝骏560，那是因为五菱把SUV当做了乘用车领域最为看中的产品，不做到完美就不提前上市”。

一位五菱相关人士向记者透露，从这点来看，宝骏560的成功跟五菱做产品不盲目跟风有关系，在SUV最火热的时候，没有盲目上SUV，而是认认真真做好产品再上市，所以我们才能看到这个价位的宝骏560拥有了其他品牌不可能有的配置和品质。

“什么是好产品，顾客需要的就是好产品。”

上汽通用五菱副总经理姚佐平在一次记者内部讨论会上，谈到五菱近年来发展时，对五菱造产品的理念提出了与众不同的看法，在众多车企追求高精尖技术的时候，五菱紧紧围绕用户需求来造车，完完全全根据中国消费者的习惯出发，正向开发，而不是走简单模仿抄袭合资品牌的道路，这其实也是五菱不走捷径的一种表现。

【 营销不走捷径】

如果要是提及对上汽通用五菱公司的印象，相信很多人都会用低调务实来形容了，一直以来，上汽通用五菱给媒体的印象就是一心一意造好产品，没有任何绯闻，“有绯闻的企业才是好企业”，奇瑞尹同跃的观点可能不适合五菱，上汽通用五菱自合资以来，给人的感觉就是一直在低调造神车，从最开始的五菱之光、五菱荣光，再到五菱宏光，宝骏系列等，上汽通用五菱的营销基本上都是围绕着产品升级和客户需求来开展的。

除了从产品这一点来看出之外，近年来上汽通用五菱与众不同的营销方式也让人特别印象深刻，上汽通用五菱是第一个新产品不做上市发布会的企业，2014年宝骏730如此重要一款产品，五菱并没有玩高大上，而只是在网络上宣布了价格，但宝骏730最后卖成什么样大家也都清楚了，所以可以看到今年也很多车企都开始学习五菱，只是在网络上公布价格，线下发布会已经开始慢慢减少了，这是一点，另外一点，今年成都车展，上汽通用五菱做为上半年卖得最多的车企，居然没有参展，这一另类的打法让人很是捉摸不透，可最终事实证明，成都车展门可罗雀的人流量对于车企想要走量来说，并没有实质性的帮助，这让人不得不佩服五菱的营销预判，如果明年有车企跟着五菱一样不参展，那也就不奇怪了。

“如果要说今年宝骏560为何能够成功，除了产品、价格不错之外，经销商的热情也是最为关键的因素，从准备上市开始，经销商就在一直积极做着准备，7月18日当天早上7点18分网络上宝骏560价格公布之后，经销商店头像过年一样，人头攒动，这要是放在其他的经销商来看，不一定能够调得动经销商的情绪，这点，也许在中国车市，只有五菱能够做得到。”一位云南五菱的经销商内部人士告诉记者。

【不走捷径的企业文化】

“自来水”是这次宝骏560成功意想不到的因素，“你们谁知道什么是自来水吗？自来水就是自己跑过来的水军，这次560上市，我们真的是全体系在动，多亏了这些自来水！

“上汽通用五菱总经理沈阳在一次五菱内部会议上反复提及宝骏560的“自来水”，这其实只是五菱近年来企业文化塑造的一个缩影，如果要说中国汽车市场人口最多的水军，毫无疑问，上汽通用五菱1300万的用户基础造就了中国车市最大的“自来水”，如今只要打开有关五菱宝骏的消息，在评论区都会看到“挺五菱”“支持五菱”“良心企业”等正能量的字眼，这在各大论坛一片乌黑的环境下，还能够保持如此高的支持率，上汽通用五菱一直以来低调务实的形象还是为宝骏560的热销增色不少。

除了大家所熟知的“五菱资深潜水员”沈阳之外，一直以来，快速响应市场和及时满足客户需求就成为了五菱给用户最大的感受，不管是落实到了产品，还是主动与反映问题的用户取得直接联系，这些快速响应市场的企业文化已经深深植入了上汽通用五菱骨髓当中，这对于中国车市来说，才是最值得尊敬和研究。

综上所述，不论是从产品，还是营销，又或者说企业文化，不盲目跟风，接地气，快速响应市场，这些适用于所有行业的成功关键因素，最终都在宝骏560身上得到体现，想要不成功都难。“实实在在做好产品，让人人都能买得起”，这是雷军做小米的成功法则，从这点来看，五菱与小米有那么一点异曲同工之妙。

对于中国车市来说，上汽通用五菱宝骏560最为关键的是，证明了靠坚持不走捷径也可以成功，这就给中国浮躁的汽车市场吹去了一阵阵清风，愿这清风不止。

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