铝门企业 如何“攻城略地”？

       发布时间：2011-09-06 15:04 来源：亚太门窗网　作者：户诚
  
       提要： 铝门产品对于业主来说，并不陌生。因其具有防腐、防水等方面的优势而被大量使用于厨房、卫生间等场合。近年来，随着铝型材门材料结构及表面处理技术的不断进步，铝门产品开始被广泛应用到了阳台、卧室、书房、客厅、餐厅等室内空间。铝门(含铝门复合门)在厨房、卫生间、阳台上的使用率高达90% 以上。 　　
　　
        铝门产品对于业主来说，并不陌生。因其具有防腐、防水等方面的优势而被大量使用于厨房、卫生间等场合。近年来，随着铝型材门材料结构及表面处理技术的不断进步，铝门产品开始被广泛应用到了阳台、卧室、书房、客厅、餐厅等室内空间。铝门(含铝门复合门)在厨房、卫生间、阳台上的使用率高达90% 以上。

　　上世纪八十年代，厨房、卫生间还是以塑钢门、木门为主。但是这些场所比较潮湿，木门产品容易被腐蚀，从而严重影响了门的使用寿命。木制的厨房门、卫生间门通常只要用上两三年，就会出现腐烂，在合页处就会出现门扇脱落的现象。而塑钢门虽然在防水方面相比木门来说有很大的改善，但塑钢门行业本身的不规范经营又导致了塑钢门丢掉了很大的市场。与此同时，铝门开始抢滩登陆, 攻城略地。现今，铝门不仅牢牢地占据了厨、卫门领域，而且还试图进军卧室门和书房门领域。总体来说，铝门已呈现出以下特点：

　　之一、铝门的使用范围，已由厨房、卫生间扩展到卧室、书房等领域。

　　以“佛山铝门”为代表的中国铝门在上世纪末很快就占领了厨房门、卫生间门的市场。经过近十年的发展，铝门开始涉足卧室、书房、客厅等众多领域。

　　以新产品研发见长的“益佳乐”在相继开发出门框装饰条、防暴产品之后，又研发了适用于卧室、书房的铝门产品。这些产品一改原有铝门的不足，开始进入室内门市场。

　　为什么铝门能迅速占据厨房门、卫生间门市场并快速扩展到卧室、书房呢?

　　据悉，早在上世纪末期，就出现了很多在壁厚、结构、表面处理、五金配件等方面都比较单一的铝门。相比当时的塑钢门，这些铝门主材是金属，大大弥补了塑钢门易龟裂、易破损的不足。后来，铝门又大大提升了产品质量，并很好地解决了因厨房、卫生间等特殊空间而产生的诸多问题。随后，铝门便一步步地战领了原属于塑钢门的市场，并迅速在中国的门业市场“窜红”。

　　值得一提的是，对于中国的铝门生产企业来说，应该吸取塑钢门以牺牲产品质量而低价位抢市场的“前车之鉴”。因为有很多做铝门的企业最早就是生产塑钢门的。铝门生产企业通过在产品质量和品牌创建方面狠下功夫，使产品质量和品牌认可度日益提升，并形成了以派雅、圣堡罗、澳威、轩尼斯为代表的第一代铝门品牌。

　　随着行业的发展，捷顺成隆、新豪轩、利凯城、大洋等品牌也日渐成熟。近年来，更是出现了诸如皇派、尊尚等的铝门品牌产品。现在，铝门产品的使用范围已不再局限于厨房与卫生间了。大部分楼房的阳台门是铝门。另外，铝合金门也被广泛应用在卧室、书房和客厅等地方，其使用率大大超出了人们的预计。

　　之二、生产区域由沿海延伸到内地。

　　众所周知，“ 佛山铝门” 在全国铝门市场占据着不可撼动的地位。到目前为止，铝门行业的全国性品牌产品绝大部分来自于广东省的佛山市。佛山大大小小的铝门品牌不低于200 个。现今，佛山的铝门生产企业，无论规模大小，都有一个相同的目标：将品牌打造成全国知名品牌。现今，佛山已经形成了包括铝门铝材、门窗五金、门业配件在内的完整的铝门产业链，大大促进了“佛山铝门”在全国铝门市场“攻城略地”步伐。因此，“佛山铝门”在全国铝门市场占有相当大的市场份额，特别是一线品牌，几乎占据了90% 以上的市场份额。

　　由于“佛山铝门”的带动，再加上铝门产品的市场“蛋糕”在不断增大，佛山以外的地区也开始了铝门的生产。无论是在山东、河北，还是在广西、湖北，各区域都有成品铝门的生产，并且铝门生产企业在不断增多。

　　这些铝门生产企业的铝门产品大多首先立足于本地市场，满足了中低端市场的需要，产品多为卫生间门。随着铝材产品的不断开发和丰富，这些企业也在尝试开发厨房门、阳台门、隔断门等产品。

　　之三、产品质量与技术的不断提升，为铝门产品“攻城略地”打下了坚实的基础。

　　好产品，是需要不断改善和创新的。从目前来看，那些铝门做得好的企业，均是那些产品质量过硬，又能不断推陈出新的铝门企业。产品不断完善，质量不断提高，这是铝门企业发展的关键。因为只有好的产品，才能为企业带来高的利润。

　　为了拓展市场，铝门企业将新产品的开发作为占领市场的一个重要举措。做好产品是铝门行业大多数企业的定位。特别是在佛山，绝大部分铝门生产企业都在不断提升产品质量，不断开发出新产品。这也是“佛山铝门”能“攻城略地”的一个重要原因。

　　另外，品牌的建立也至关重要。现今，消费者已经不只是关注产品的质量了，产品的文化和内涵也成为消费者关注的焦点。有消费就有利润，所以品牌也是推高产品利润率的又一个手段。

　　现今，内地的多数铝门生产企业由于产业链等外部条件的限制，其产品相对于“佛山铝门” 来说还有三年到五年的差距。内地铝门生产企业由于物流、信息、人才、市场等各方面因素的影响，还是以中低档产品为主。随着铝门行业的不断发展，内地的铝门产品也将逐步转向中高档市场。

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