为何超市在节假日促销？

为何超市在节假日促销？

李俊

商品的价格和需求量之间反向变动的关系，就是需求定律。一种商品需求量增加，价格将上升，反之就下降。也就说，如果大家都抢着购买某种物品，该物品价格将会上涨。可是很多超市并不是平时搞促销活动，而是在需求量比较旺时的节假日降价促销，这是什么回事？

节假日的人流量比平时要多，对产品需求量也比平时要多，但是超市不仅没有提价，反而降价搞促销活动。节假日时，有很多东西都比平时要贵，比如机票价格、酒店价格等。有的航线，平时可以低至2折左右，但是到了节假日时折扣很少，甚至没有。超市却有一些另类，产品价格不升反降，这背后隐藏着什么东西？

超市选择在节假日搞降低促销活动，就是看好节假日需求量增加，从而降价取得更大量的需求。很多超市都希望利用这个节假日的机会，搞降价促销活动，以获得更多商品销售出去。尽管搞促销降低每个单位产品的利润，但是能够卖多更多商品，所以总收益还是在增加。

我想有很多人会发出这样的疑问，为何超市在节假日搞促销活动，但是航空公司却不搞？其实，这个并不难理解。通常情况，超市产品供应量方面受约束比较有限，航空公司却不同。毕竟，航空公司很难在节假日时大量增加机票供应。毕竟，座位就是这么多，运力很难临时增加。既然机票数量有限，大家都抢着要，那么只能不断加价，从而实现收益最大化。

超市能够对节假日需求量做出预测，从而做出增加货源，所以就可以做到节假日不升反降。如果我们明白这一点，就知道人们对房子和车子需求都不断增加，房子不断上涨，车子不断下降的原因。

超市在节假日搞促销的行为，就是在追求规模经济。比如，10来万元的车子，一线城市的价格往往比三线城市便宜1万元左右。很多东西都是大城市比小城市要便宜得多。因此，要想买一点便宜的东西，可以趁着超市在节假日搞促销时去买。当然，机票恰好相反，都是在淡季搞促销。

其实，超市这种促销行为并没有违反了需求定律，只是类似一种批发行为，是一种追求规模经济而已。因此，这就是所谓的薄利多销。再回归ZF卖地行为，以前时超市式促销，但是现在却变成节假日的航班机票惜售。发生这种转变，文章里已经有解释了，我想有心读者应该明白的。

2011年9月27日

人多。

还说是学经济学的。。。郁闷

  节假日，一、吸引更多的客户。二、将价格打底到入库价格相对。三、最优惠的价格提取更加优惠的提货价格，从中可赚取返点的利润。

   一般经商的人都懂的东西，可是90%的人难做到第二项，因为很有可能违反了市场定价法规。

无聊神 发表于 2011-9-27 03:37
还说是学经济学的。。。郁闷

  节假日，一、吸引更多的客户。二、将价格打底到入库价格相对。三、最优惠 ...

哎，你别抄袭教科书的东西啦。

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事实上这些提要是有在教科书出现过，可是现实上有那个老板能做到呢？？？

  我在学经济学的同时也兼修市场营销。一个好的营运方式是需要很大的付出的。。。

无聊神 发表于 2011-9-27 03:48
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事实上这些提要是有在教科书出现过，可是现实上有那个老板能做到呢？？？

你没看清楚我的文章，我只是解释现象而已。顺便问问，你读过哪些原著？

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我读书不看书的。就算是看了，也忘记了。我就记得当时我的经济科老师是一个博士生导师。
言于微，行为大。面对现实的市场跟书本的对比是天和地之差的。所以当时我就兼修市场营销。

    在市场立足不是一件难事，难的是你是否敢作（并不是敢做）。

因为比较多人有空去上你的当

七月的枫 发表于 2011-9-27 09:10
因为比较多人有空去上你的当

这句才是亮点。。。。。

国营和私营的区别

节日人多

无聊神 发表于 2011-9-27 04:19
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我读书不看书的。就算是看了，也忘记了。我就记得当时我的经济科老师是一个博士生 ...

看书就是了解别人思想的一个过程，就是从书看看别人的想法是否对。比如，我看书时，作者某个观点或者想法，是否对的话，我就通过观察市场的行为进行检验。

无聊神 发表于 2011-9-27 03:37
还说是学经济学的。。。郁闷

  节假日，一、吸引更多的客户。二、将价格打底到入库价格相对。三、最优惠 ...

其实你说的也是事实。有公司是采取你所说的方式

现在315快到了
这个时候超市搞的促销方案大多是都是“明码实价、消费与安全”。
如果央视暗访，看到某超市明码实价、对消费安全宣传的这么好
在315晚会上播放给全国人民看，这就是收益，这就是目的，这就是促销。

价格折扣只是其中一种促销手段。
促销不仅仅是促销商品，还要促销自己。

一时糊涂 发表于 2012-3-11 15:43
现在315快到了
这个时候超市搞的促销方案大多是都是“明码实价、消费与安全”。
如果央视暗访，看到某超市 ...

你主修什么啊？？？