（白武士版）回答“流浪的李俊”关于请教图书方面销售的策划一问题
本帖最后由 一时糊涂 于 2012-5-27 01:18 编辑我之所以没在你所发起的帖子里面回复，是因为我自己另起一贴，能赚得更多的积分，有利于升总督。 声明，我不高，我一米六不到
在回答销售策划这一问题之前，先说说你《为什么剩女不结婚:对日常生活的经济学趣味解读》这本书的一些现状。
一、了解这本书目前市场环境
卓越网搜索“趣味经济学”读物，仅有10本书在售中。以下你作者李俊所写的《为什么剩女不结婚:对日常生活的经济学趣味解读》相关排名。（数据源：2012年5月26日15：10,统计于卓越网）
项目
名次
人气排名
7
相关度排名
7
出版日期排名（新旧）
8
折扣排名
5
价格由低到高排名
2
用户评分排名
6
依据表格数据，可以看出这本书目前在卓越网的销售不乐观，就算价格已近属于同类读物中倒数第二低价了，但是人气度、相关度的排名却为第七名。
二、利用PEST法分析目前你这本书在宏观环境 1、政治环境：你这本书表面上看事一本趣味经济学的书，但是深层来看，字里行间之间渗透着你对目前中国政治的讽刺。 2、经济环境：低价已经不能起到关键作用。你的书籍在卓越网同类书籍中价格排名倒数第二低，可是人气与相关度都是只有第七名。 3、社会与文化环境：这本书里面不少日常生活现象的例子都通过标上一个货币价格来展开分析。书本里面提到的一个关于“校园卡”的这个例子，我访问一下作者，“处女膜是可以修复的，难不成就说是不是处女已经不重要了呢？”书本里面有不少例子与目前这种社会文化环境尚未融洽。 4、技术环境：现在这本书实体店有得卖，网站也有得卖。请问作者，这本书开通电子书的销售了吗？就算开通电子书的销售的话，但我在淘宝上是查不到这本书有电子书卖的。
三、微观分析法分析《为什么剩女不结婚:对日常生活的经济学趣味解读》 1、经销商：我在东莞最大的书店“永正购书城”找不到这本书。不知道是我不够细心，亦或是这个书店没有这本书卖，我没有咨询服务台！ 2、行内竞争者：新的同类图书出版量的增加，图书内容更加丰富，加上众多外来书籍的冲击，你这本书的竞争已经在走下坡路了。 3、替代品：关于趣味经济学这一类书，在卓越网和当当网，替代品一共就有68本这类的书籍。 4、产品精神：请问作者，你这本书的产品精神是什么？是谈剩女为什么不结婚？还是谈日常生活的趣味经济学？亦或是通过剩女为什么不结婚来谈日常生活中的趣味经济学？看一下你自己的书本目录？一本书12章，其中只有第6章是谈剩女为什么不结婚的，其它11章都是谈日常生活的趣味经济。作者你不觉得你这本的题目与内容不恰当呢？我个人观点觉得这个标题是不恰当的。
四、利用SWOT分析法分析《为什么剩女不结婚:对日常生活的经济学趣味解读》
优势
通俗易懂
劣势
产品精神欠缺、替代品多
机会
年轻人市场较大
风险
部分例子讽刺大陆政治
现在回答你提出的关于图书销售策划一问题： 一、了解市场供需环境 二、了解宏微观环境 三、确定目标：对于环境分析中确认的那些最好的机会，要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和进度时间表。还需要为利益相关者、声誉等有关方面设立目标。 四、策略：任何目标都有许多达成途径，策略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 1、产品策略：书，也需要有产品精神。产品精神也叫产品精神附加值，或者产品内涵、产品灵魂。是产品价值的一部分。顾客购买产品会根据性价比来选择产品。性价比=(外观+品质)/价格。产品外观、品质就是产品价值。《为什么剩女不结婚：对日常生活的经济学趣味解读》外观过于简单，未能吸引眼球。 2、宣传策略：通过宣传进行传递信息、激发需求、转变消费（购买）观念。如举行书友见面会。 3、渠道策略：实体店、网店；实体书、电子书；代销、直销。作者你上网时间挺多的，为何不自己开一个网店呢？或许既能推广你的书，又能提高你的生活水平。众包理论&长尾理论。 4、促销策略：为自己造市与造势并存。作者在各大知名网站某些版块上还是有一定知名度的。要适时适度地给自己制造合理化烟雾。某些论坛上你的点击率有时是挺高的，其实读者除了想看你的作品以为，也想了解一些你的生活情感。需要更多的读者认同你，支持你，才能体现你存在的价值！ 5、价格策略。
博学啊 学以致用啊，读市营专业的拜服。 看不懂，但给我的感觉是非常的牛X。 花了我不少心思
今晚在东莞城区想看电影的
请18:00前站短联系我
我请场
时间：18:30
地点：南城中央广场大地电影院
影片：黑衣人3 猪肉佬都看不懂，我们更看不懂 咁大方了哦 你请场 我，我，我想去睇电影，我到信宜呐，点算好？包车费报销，我就嘣哒上去。 夜瑟猫 发表于 2012-5-26 17:20 static/image/common/back.gif
我，我，我想去睇电影，我到信宜呐，点算好？包车费报销，我就嘣哒上去。
你上到东莞
影片都落幕了
我......文盲，我......斋路过 老白干 发表于 2012-5-26 17:25 static/image/common/back.gif
我......文盲，我......斋路过
路过可以捞粉 老板娘，厉害啊！
很想看电影.... 一匹狼 发表于 2012-5-26 17:16 static/image/common/back.gif
咁大方了哦 你请场
是因为票多
用不完
不适用的话，就浪费
现在还有使用价值的；
过期的话，就没使用价值了
大叶子 发表于 2012-5-26 17:28 static/image/common/back.gif
老板娘，厉害啊！
很想看电影....
冲凉
准备出去吃饭行街睇戏{:soso_e125:}
一时糊涂啊，我看你真是读书读过了少少。
书要畅销的根本是书写得好，其次才是营销策划。营销策划里第一步就应分析核心竞争力，独特性。
这书问题在于书本没从根本上解答“为什么剩女不结婚”，指得不够准，手下得不够狠。