军人胆识与商人精明的融汇之道

军人胆识与商人精明的融汇之道

——小记信宜籍企业家、广州市蓝凯皮具有限公司总经理黄树福

(罗宏宇)  

三等功臣黄树福以军人的胆识和商人的精明果敢地挺进第二战场，实现了从军人到企业家；从手握钢枪戍边卫国的战士，到走出国门与外商做生意的商人的转变，在人生的大舞台上演译了一出出好戏。

30年前的1980年，来自信宜镇隆镇的热血男儿黄树福光荣入伍，来到海南岛榆林边陲的某守备师成为解放军边防战士的一员，在人民解放军这所特殊的大学校里，黄树福凭着信宜人特有的诚实刻苦、好学上进的精神，在军事训练上努力钻研，苦练加巧练，很快成为全团的军事技能尖子，在团、师组织的军事技能大比武中多次获奖；在政治学习和平时的内务事务中，他总是积极主动，重活脏活抢着干，处处起带头作用，很快就当上了副班长,班长,服役三年先后二次被评为优秀义务兵,并荣立三等功一次，当金光闪烁的军功章挂上他胸前，证明着黄树福在自己的人生道路上留下了闪光的足迹，也为家乡争了光。

三年的军旅生涯，无疑是黄树福人生中最美好最难忘的时光。他的边防战士生活，使我想起了上世纪六、七十年代小学语文课本里的一课，一个解放军战士精神抖擞地紧握冲锋枪在海边哨所站岗，是那样的坚强，那样的英俊，那样的可爱。课文内容大意是：“大哥去参军，寄回一张像，站在大海边，手握冲锋枪… …等我长大了，也跟大哥一个样。”

1983年，黄树福光荣退伍回乡，他是以一个为部队建设立过功的功臣身份回来的。

当时，正值改革开放的初期。黄树福这个受过部队教育锻炼，好学上进，朝气蓬勃的青年人，勇敢地跟上改革的潮流，只身来到改革开放的前沿阵地深圳，他要在这里重新规划人生，创出一番事业来。

黄树福有着军人抱负和作风。当时，他在深圳举目无亲，自己的理想在哪里？人生路该如何走？但他确信万丈高楼从地起，只要肯出力气，就能找到理想的彼岸。经过多方寻找，最后应聘到一家“永盈”皮具厂打工，他从最基层的杂工做起，平时在厂里上班，他对生产的每个工序，每一环节都多个心眼观察，对设计，生产，营销，管理等各项业务都认真思考学习，工余和节假日时间就作笔记，遇到不懂的业务就虚心向师傅请教。经过两年的刻苦学习和钻研，他的经营管理知识不断丰富和提高，他也由一般的生产工人提升为组长、业务主管，成为管理人员。

“永盈”皮具厂是港商开办的，老板十分爱惜人才，他见黄树福聪明能干，好学上进，并有很强的管理能力，后来，老板知才善任，破格提拔黄树福担任厂长，负责厂里的日常工作。社会是个万花筒，管理一个厂的生产和销售，自然要和社会上形形式式的人打交道。要和供应商，经销商，外国商人巧妙周旋，斗智斗勇。这些，黄树福都在默默地学习着，积累着。

他在这个小厂一干就是10年。当厂长后，他推行现代企业管理，实行多劳多得的分配制度。经常是工人们的工资700多元，而他当厂长才拿360元。

别小看这360元的厂长薪水，正是这样的严格管理和严格要求自己，才造就了黄树福今天的成功。

黄树福认为，无机会不要紧，关键要做有心人，要自己创造机会、发现机会，发现机会后要把握机会。他从深圳市上步路一个只有一平方的档口的成功得到了启发：一个穿破烂皮鞋的中年人在一个楼梯口处租了一平方米的门面，销售汔水、香烟、方便面，另摆出两台公用电话。他骑自行车直接到厂家采购汽水，别人卖3元，他卖2.8元，烟、方便面也比别人的便宜，这样一个不起眼的微型摊档居然可以养活一家四口，三年后竞将旁边的一个20多平方米的士多店兼并了。为此，黄树福得出一个道理：成事在人。

黄树福有着军人的胆识和魄力。1994年黄树福辞掉厂长职务移师广州，积10年打工的经验在广州嘉禾兴办自己的皮具厂。为了办厂，黄树福没白天黑夜地干，购机器、租厂房，招工人，找货源，寻订单。当时与其说是办厂，不如说是一间小作坊。看看吧，只有200多平方米的车间，10多台专用机器，和几十个工人。

黄树福第一板斧是抓产品开发和产品质量。他认为产品质量是企业的生命，于是他从每道工序入手进行严密的把关，落实责任制，从投产至今，产品质量一真保持优质，从未发生过质量问题。

第二是实施品牌战略，他的厂先后设计、注册了10多个商标，如今，巴比、蓝凯、普来迪等已成为行业中的响当当的牌子。尤其是蓝凯商标，他亲自执笔设计，设计的图形为一头雄狮脚踏在地球上傲视世界，显得是那样的威风，那样的自信，寓意深远。

第三是将科学发展观很好地运用到企业内部管理上。黄树福是位儒商。在内部管理工作中他坚持以人为本，走科学发展、技术创新的路子。对待员工，象对待自己的兄弟姐妹一样，要求员工一要有正确的人生观和积极向上态度；二要有仁义的心；三要树立良好、健康的职业道德；四要有勇于进取和探索的思维。

在两件具体细节上，可以反映出黄树福仁义的管理理念：天气炎热的时节，黄树福特意交代职工饭堂每天为员工供应解暑隆热的糖水、凉茶；工人晚上加班，要为他们准备宵夜。工人身体不适，他主动劝他们休息。工人要离厂，他会将工人的各种应得的薪金报酬算好给你，一分也不能少，同时对工人为厂作出的贡献表示感谢，祝福你在新的工作岗位上取得更大成就。因而在这个厂里工作的员工都感受到干得开心、干得安心、干得放心。

黄树福有着商人的精明和超前眼光。广州市桂花岗有一个大型皮具产品专卖交易市场，市场内划分为百多个档口，别看这小小的只有几十平方米的档口，其地位和作用十分重要，每一个档口都是对外展示产品、与国内外商客进行商品贸易的窗口，很多国内外大单生意就是从这些小档口看样品后签订合同的。于是，黄树福岗以战略的眼光看好这个市场，他毫不犹豫地花高价买下两间铺位。

充分利用这两个来之不易的档口，黄树福打开了与国内外客商联系的通道。由于他注意产品创新，开发出的新款手袋在档口一展出，就吸引了众多的客商前来订货。生意越做越红火。经过16年的打拼，他的工人由原来的20人发展到现在的350多人，其中技术人员、产品设计开发人员达40多人。厂房由原来的几百平方扩大到4000平方米，机械设备由10多台发展到100多台，产品由各款式皮包皮具的基础上，增加了各式皮鞋、皮靴，如今，生产能力扩大到日产各款手袋1000多只，皮鞋、皮靴数百双，产品全部出口美国、加拿大、英国、俄罗斯等数十个国家，他的厂每个星期都有集装箱出货。年产值也由几百万元上升到5000多万元。不仅解决了300多人就业，每年还为国家创造性了可观的税收。

随着家大业大，最近，黄树福又自力更生盖起了13000多平方米的新厂房，事业正如日中天，也为今后的发展奠定了坚实的基础。

黄树福有着一颗乐于助人的爱心。在农村长大的黄树福深知创业的艰辛，这个连自己的“优秀义务兵”奖章都送给别人、激励别人进取的老板，富有同情心和乐于助人的性格。对于本厂的员工，只要你愿意学，他会毫无保留地教你技术、教你管理，教你用什么方法走向成功路。

经过多年的发展壮大，“蓝凯”牌皮包、皮鞋的名声越来越大，慕名而来的人络驿不断。有前来交流、请教、求助的，有前来洽谈合作、进行贸易活动的。特别是对信宜乡亲，只要能帮的，黄树福都尽力而为，要技术给技术，要订单让订单，要培训人才就帮你培训，结果，数十个乡亲在他的帮助先后走上了办厂致富的道路。这些乡亲的厂遇到资金周转困难，或者原材料短缺、订单不足等问题，他们就会第一时间找黄树福商量，并在他的帮助下度过难关。10多年来，黄树福的工厂已带出了100多名工人走向社会办企业，成为大大小小的老板。

黄树福有着企业家的诚心与大度。在生意场上黄树福恪守诚实、守信的原则。宁可自己少赚钱或亏本，也要让客人赚钱，这是他的成功经验。他说，做生意是双方的事，不但要考虑自己的经济效益，也要为对方着想，要将生意做好、做大，诚信是关键。因而，与他做买卖的生意人，不管是国内的还是国外的，也不论是生客或是熟客，只要做了第一笔生意，客户就会主动走上门来，继续和他合作，成为双赢的合作伙伴。

时间长了，在广东皮具行业，黄树福就是一个诚信的招牌，就是一个信得过的品牌！他的厂要成千万元资金周转，但他从不需向银行贷款。有时因资金周转未能及时到位，他又急需皮料生产，只要黄树福一开口，皮料供货商在未收到一分货款的情况下，也会及时将一百几十万元的皮料送来，因为他信任黄树福。

“黄树福是理想的合作伙伴，”一位来自意大利的老板伸出大姆指夸奖道，“信宜老板OK！”。

这是一个老兵的境界；一个企业家的胸怀；一个乡亲的情意；一个三等功臣的理想和荣耀！

黄树福有着一颗慈善的爱心。他是一个企业家，更是一个热心支持家乡公益事业的慈善人士。家乡基础设施建设，家乡的教育事业，他给予资金支持；信宜“9.21”特大洪水和泥石流灾害发生后，他积极参与赈灾活动，并带头向灾区捐款，奉献爱心。

黄树福热心参加信宜（广州）经济科技促进会的活动，并当选为副会长，他慷慨捐款数万元，资助促进会购买办公室及开展会务活动。

这就是黄树福，这就是战士的情怀。从第一战场挺进第二战场，黄树福搏击商海26年，成了一个出色的弄潮儿！也成为信宜籍企业家的佼佼者。

从他的军功章中，使人们感受到信宜人自强不息、奋发向上的精神！

从他的企业发展壮大历程中，使人们体会到信宜人的勤劳智慧和不断开拓、勇攀高峰的拼搏精神！

是的，创业需要这种精神，时代需要这种精神。

好好学习啊，明年我也该转业了